Котлован или выдача ключей: на каком этапе строительства покупать жилье выгоднее

Россияне потеряли интерес к покупке жилья на стадии котлована, пишет «Коммерсант». Если в 2020–2024 годах «на котловане» покупалось до 80% строящихся объектов, то в 2025 году доля таких сделок сократилась вдвое. Предложение жилья на ранних этапах строительства тоже снизилось. По оценкам девелоперской компании Unikey, в комфорт-классе за год снижение составило 29,7%, в бизнес-классе — 14,6%. 

В 2025 году половина дольщиков приобретает жилье на этапе монтажа этажей, а четверть — на этапе отделки, рассказали в компании Nikoliers. Долю сделок «на котловане» в девелопере «Мангазея» оценили в 30–40%.

В среднем на разных этапах строительства сейчас реализуются 72% лотов, тогда как в 2020–2023 годах распроданность достигала 85%. В ряде проектов к моменту ввода дома в эксплуатацию нереализованными остаются до 50% квартир, рассказал старший партнер Vysotsky Estate Сергей Смирнов.

Жилье «на котловане» сейчас стоит дороже. Застройщики вынуждены закладывать более высокую цену уже на старте продаж, чтобы быстрее наполнить эскроу-счета, пояснил Сергей Смирнов. По данным Unikey, в Москве разница в среднем достигает 9,2%. Однако в комфорт-классе цена «на котловане» пока остается ниже на 5,3%, а в премиум-сегменте квартиры на ранней стадии продаются на 13,4% дешевле. При этом на готовые квартиры девелоперы готовы предлагать наиболее существенные скидки, если остается большой объем нереализованных лотов.

Предложения* банков по ипотеке на новостройки

Прибегать к ипотеке сегодня разумно, если есть понимание, что ее получится закрыть быстро — например, за счет продажи старой квартиры, отмечает руководитель направления экспертной аналитики Банки.ру Инна Солдатенкова. Альтернативным вариантом может быть рефинансирование ипотеки, когда ставки на рынке начнут снижаться.

• Программа «Новостройка» от ВТБ
• Программа «Строящееся жилье» от Альфа-Банка
• Программа «Новостройка» от Совкомбанка

* Предложение актуально на дату публикации материала.