Шторм — время сделок: как строить коммуникацию с B2B-клиентом в кризисный период

В 2B-продажи — это не просто сделки. Это выстраивание долгосрочных партнерских отношений. В отличие от B2C-сектора, где покупатели принимают решения быстро, в B2B средний цикл сделки может составлять от полугода до нескольких лет. Многие контракты заключаются с перспективой на пять лет и более. Прочные деловые связи сохраняются десятилетиями. Об этом рассказывает резидент Forbes Club Наталья Богданова