НОВОСТИ / РОССИЯТуристический гигант вошел в «полосу спокойной прибыли»: третий финансовый квартал стал лучшим со времен слияния 2014 года. Секрет не в гонке за массой, а в «качественном наборе» — собственные отели и круизы тянут маржу, а цифровые продажи подбрасывают угли в топку выручки. Как следует из отчетности TUI и материалов Reuters, выручка выросла до €6,2 млрд (+7% год к году), скорректированный EBIT — до €321 млн (+38%), а ориентир по годовой прибыли повышен до +9–11%.
В корпоративном релизе TUI квартал прямо назван «лучшим Q3 за всю историю»: драйвер — сегмент Holiday Experiences (отели и круизы), а аккуратная ценовая политика компенсировала более скромные объемы турпакетов. The Times и Reuters отмечают практически 6 млн путешественников за апрель–июнь и устойчивые цены, что позволило превзойти ожидания рынка.
Мотор — круизы, стабилизатор — отели
Круизное крыло (TUI Cruises, Hapag–Lloyd Cruises, Marella) выдало квартальный рекорд и стало главной опорой маржи; отельные бренды удержали высокую загрузку и повысили среднюю ставку. Это именно та связка, которая «выровняла» результат при более осторожном летнем бронировании, подчеркивают n–tv и Süddeutsche Zeitung.
Цена важнее массы: «осознанный недобор»
В пакетном сегменте летом гостей стало меньше (около –2%, в Германии –5%), но средняя цена выросла примерно на 3% — и именно это дало плюс к прибыли. По данным Reuters, менеджмент прямо говорит: лучше не «догонять последнего клиента», чем продавать в минус. К началу августа было реализовано ~86% летней программы, подтверждает немецкая деловая пресса.
Цифровая педаль газа
Тихий герой квартала — TUI App: доля продаж через приложение достигла 10,5%, прирост +42% год к году. Как следует из инвесторских материалов TUI, компания целенаправленно переводит клиентов в собственный цифровой канал (дешевле дистрибуция, больше перекрестных и дополнительных продаж), а параллельно масштабирует платформу TUI Tours для «конструктора» многодневных маршрутов.
Почему это сработало — простая логика из трех шагов
- Цена. Небольшой рост средних тарифов без «распродажной истерики» добавляет EBIT даже при умеренных объемах.
- Продукт. Круизы и отели — собственные «фабрики впечатлений», где маржа остается внутри группы.
- Операции. Вертикальная интеграция — от витрины приложения до каюты на борту — позволяет мягко перераспределять спрос и не демпинговать. Как подчеркивает Reuters, именно диверсификация и дисциплина цен помогают перекрыть инфляцию и повышенную чувствительность европейского туриста к стоимости.
Риски и предохранители
Погода и геополитика по–прежнему «крутят ручку» спроса: жара задерживает решения, конфликты меняют маршруты. Ответ TUI — больше направлений и управляемая круизная емкость, которую легче перебрасывать. Согласн...