НОВОСТИ / РОССИЯСегодня есть спрос и на новостройки на ранних строительных стадиях, и на готовые или практически готовые ЖК. Потому что клиенты отдают предпочтение не столько стадии готовности проекта, сколько его содержанию и выгодным финансовым условиям сделки, утверждают игроки рынка
Как уже рассказывала Бизнес ФМ со ссылкой на данные компании Est-a-Tet, в июле продажи первичного жилья в Москве и области выросли на 25%. Отчасти возвращению рынка к показателям 2024 года способствовало снижение ключевой ставки и, как следствие, уменьшение процентов по вкладам у банков, а также скидки от застройщиков, считают эксперты.
Но, возвращаясь к начатому в прошлый раз разговору, хочется послушать мнение девелоперов: как интенсивность сегодняшнего (растущего, как уже было отмечено) спроса связана со стадией строительной готовности проектов? Дано ли девелоперам (не только столичным, а вообще) каким-то образом повлиять на этот спрос? И как может измениться расклад, если объем нового девелоперского предложения сократится радикально? Вот что рассказали Бизнес ФМ представители различных сегментов жилого рынка.
Денис Герасимов, директор по продажам ЖК «Лайм»
«Выбор связан прежде всего с конкретными задачами человека и его семьи в текущий момент времени. Как правило, строящееся жилье или новостройки на этапе котлована приобретают покупатели, которые могут подождать: это могут быть инвесторы или родители, приобретающие квартиру ребенку на будущее. Таких клиентов привлекает интересная цена и механизмы оплаты — например, возможность в момент заключения сделки заплатить лишь 20-30% от стоимости лота и взять рассрочку на оставшиеся полтора-два года до ввода в эксплуатацию либо воспользоваться программами льготной ипотеки. Если у человека есть желание приобрести новейшую квартиру, не меняя район проживания, и он видит, что в нужной ему локации начинается строительство качественного проекта от надежного застройщика — это тоже весомая причина купить на котловане. Не стоит забывать и об инвестиционной составляющей. Так, даже в сегодняшних непростых условиях стоимость новостроек бизнес-класса за год выросла на 10-11%. И есть все основания полагать, что в среднесрочной и долгосрочной перспективе этот тренд будет лишь набирать обороты. А вот готовые новостройки и дома на финальной стадии строительства предпочитают те, кому решить вопрос с жильем нужно «здесь и сейчас». Доступность механизмов для покупки квартир играет важную роль: и в новостройках на этапе котлована, и в готовом доме рассрочка становится очень удобным способом приобретения, но в целом механизмы покупки в рассрочку в уже готовых жилых комплексах бизнес-класса — огромная редкость. Отмечу, что продолжается тенденция по снижению объема новостроек: по нашим данным, в 2025 году (по итогам года) ввод в эксплуатацию проектов бизнес-класса сократится практически на треть в сравнении с 2024 годом. Уже сегодня в нашем сегменте на готовые ЖК пр...