Как цена влияет на прибыль: финансист разобрал топ-3 стратегии ценообразования

Цена — это не просто цифра, которую вы видите на ценнике. Это стратегическое решение, которое может сделать ваш бизнес прибыльным или, наоборот, загнать его в убытки. Как понять, какую цену установить? Всё зависит от подхода. В этом материале эксперт сервиса «Финанасист» рассмотрел три самые популярные стратегии ценообразования, разобрал их преимущества, риски и реальные примеры.

Ценообразование на основе издержек: не усложняем

Это самый простой и понятный способ: вы берёте себестоимость товара или услуги, добавляете к ней фиксированную наценку — и вот ваша цена.

Как это работает

Например, вы продаёте дизайнерские блокноты. Себестоимость одного блокнота (материалы, упаковка, производство) — 300 рублей. Вы решаете добавить наценку в 50%. В итоге цена составит:

300+(300?50%)=450рублей — то есть каждый проданный блокнот приносит вам 150 рублей прибыли.

Плюсы такого подхода:

• простота — не нужно глубоких исследований, всё прозрачно;
• уверенность в покрытии расходов — вы точно знаете, что цена выше себестоимости.

Но есть и минусы:

• Риск упустить рыночную ситуацию. Если ваши конкуренты продают аналогичные блокноты по 400 рублей, вы можете проиграть борьбу за клиента.
• Игнорирование ценности для клиента. Возможно, ваши блокноты уникальны, и покупатели готовы платить больше, но вы этого не учли.

В «Финанасисте» рекомендуют использовать этот метод в том случае, если вы только начинаете бизнес и вам важно быстро рассчитать цену, чтобы покрыть затраты.

Ценообразование по рынку: держим руку на пульсе

Здесь вы ориентируетесь на то, как оценивают свои товары конкуренты. Цена может быть выше, ниже или на уровне средней рыночной.

Как это работает

Допустим, вы открыли пекарню, а рядом уже есть несколько популярных точек. Ваши конкуренты продают круассаны за 150 рублей. Что вы можете сделать?

• Установить такую же цену, если качество примерно одинаковое.
• Назначить цену ниже (например, 130 рублей), чтобы привлечь клиентов за счёт стоимости.
• Поставить цену выше (180 рублей), если ваши круассаны уникальны, например, с редкими начинками или упакованы в премиум-стиле.

Плюсы подхода:

• вы не оторваны от реальности и понимаете, что происходит на рынке;
• вам легко привлечь клиентов с помощью предложения чуть более низкой цены, чем у конкурентов.

Минусы:

• Опасность демпинга: снижая цену, вы рискуете потерять маржу.
• Недостаток фокуса на ваших уникальных преимуществах.

Используйте метод на насыщенных рынках, где у клиентов есть много выбора, и вы не хотите выбиваться из общей картины.

Ценообразование на основе ценности: продаём эмоции

Здесь ключевой вопрос: сколько клиент готов заплатить за ваш продукт или услугу? Если ваш товар уникален и клиенты видят в нём ценность, вы можете назначить цену значительно выше себестоимости.

Представьте, вы продаёте элитный чай. Его себестоимость — 500 рублей за упаковку, но благодаря красивой упаковке, редкому сорту и истории бренда ваши клиенты готовы платить 2000 рублей. Они покупают не просто чай, а роскошь, опыт, эмоции.

Плюсы:

• максимальная прибыль: вы ориентируетесь на то, сколько клиент готов заплатить.
• уникальность: ваш продукт выделяется, а не сливается с аналогами.

Минусы:

• требует глубокого исследования аудитории.
• не всегда легко определить, что именно ценно для клиента.

Как выбрать стратегию

• На старте бизнеса: попробуйте ценообразование на основе издержек, чтобы понять минимальную цену, которая покрывает ваши затраты.
• На конкурентных рынках: анализируйте цены конкурентов и не забывайте про свои преимущества.
• Для уникальных товаров: сосредоточьтесь на том, что важно клиентам, и смело назначайте цену выше средней.

The post Как цена влияет на прибыль: финансист разобрал топ-3 стратегии ценообразования appeared first on Политический калейдоскоп.