Инновации в ритейле: как Александр Евневич предугадал тренды и изменил рынок

Бизнесмен и миллиардер Александр Анатольевич Евневич хорошо известен в деловых кругах как первопроходец российского рынка. Математик по образованию, он пришел в бизнес уже зрелым человеком и опытным руководителем, сделавшим карьеру в одном из петербургских научно-исследовательских институтов. Вместе с другими выпускниками технических вузов предприниматель смог построить две крупных компании — «Орими Трэйд» и «Максидом», на протяжении десятилетий занимающих лидирующие позиции на рынке.

Секрет успеха Александра Евневича — вовсе не в везении. Добиться столь внушительных результатов бизнесмену помог талант опережать свое время. В условиях зарождения российского рынка он применял стратегии, которые стали трендом спустя годы. Пример Александра Евневича показывает, как можно построить бизнес с нуля, опираясь на комбинацию логики, интуиции и хорошего понимания механизмов рынка.

Развитие бренда «Орими»: ориентация на эмоциональный маркетинг

Чай под торговой маркой «Принцесса Канди» вышел на рынок в 1994 году, сразу после основания компании «Орими Трэйд». С тех пор прошло уже более двадцати лет, однако бренд до сих пор остается популярным благодаря доступной цене, стабильному качеству и насыщенному вкусу. Это классический цейлонский чай, сохраняющий терпкость и оригинальный букет даже при заваривании в жесткой воде.

У российских потребителей бренд «Принцесса Канди» давно ассоциируется с качественным цейлонским чаем, но за узнаваемым названием и образом скрывается не только аромат напитка, но и тонкий маркетинговый расчет. Основанный на реальной исторической фигуре — принцессе Кусумасана Деви из королевства Канди, существовавшего в центре Шри-Ланки с XV по XIX века, бренд получил уникальную культурную подложку. Образ единственной женщины-правителя, сохранившей династию и буддизм во времена португальской экспансии, стал мощным инструментом брендирования, придающим продукту статус, глубину и аутентичность.

Когда в 1995 году на рынке появились новые марки — «Принцесса Нури», «Принцесса Ява» и «Принцесса Гита», историческая линия уже не использовалась напрямую. Однако именно благодаря стратегическому подходу к брендингу, разработке уникальных вкусовых композиций и выстраиванию ассоциативного ряда с восточной чайной культурой, продукты стали легко узнаваемыми. Евневич и его команда сделали акцент на региональных рекламных кампаниях, подчеркивающих премиальное качество и утончённость вкуса. Такой локальный, но выверенный маркетинг в сочетании с сильной визуальной айдентикой обеспечил быстрый рост узнаваемости бренда и укрепил его позиции на российском рынке.

Все это происходило в середине 1990-х годов, когда материальное положение большинства россиян оставляло желать лучшего. «Орими Трэйд» предложила потребителям качественный чай, который мог позволить себе каждый. Как финансовый директор компании, Александр Евневич жестко контролировал издержки в период становления бизнеса. Благодаря его инициативе «Орими» запустила собственное производство, что позволило держать цены на 5–7% ниже конкурентов.

В начале 2000-х компания уверенно вышла в лидеры российского чайного рынка, заняв более 30% общего объема продаж. Ключевым фактором успеха стала не только продуктовая линейка, но и грамотная маркетинговая стратегия. Именно тогда были запущены новые торговые марки — Tess и Greenfield — ориентированные на растущий средний класс. Каждый из брендов получил чёткое позиционирование: Tess — как яркий и современный чай для повседневного потребления, Greenfield — как изысканный, атмосферный продукт для более утончённой аудитории. Благодаря собственной лаборатории компания могла создавать уникальные купажи из редких сортов чая из Цейлона, Индии, Китая, Кении и Японии — и превращать это преимущество в маркетинговый актив.

Для продвижения премиальных брендов «Орими Трэйд» существенно нарастила рекламные бюджеты, вложив их в качественное визуальное оформление, сильные слоганы и медиаприсутствие. Было также создано специализированное подразделение по мерчандайзингу и дегустациям, что позволило не просто заявить о новых продуктах, а выстроить с потребителем прямой эмоциональный контакт. Это был системный подход к построению брендов: от продукта — к впечатлению, от качества — к лояльности.

Математический склад ума, хорошее знание бизнес-процессов и интуиция помогли Александру Анатольевичу Евневичу понять всю важность брендинга и выработать грамотные маркетинговые стратегии. Узнаваемые торговые марки в сочетании с высоким качеством и продуманной финансовой политикой принесли компании настоящий успех. ГК «Орими» на протяжении многих лет остается лидером рынка, оставив далеко позади всех конкурентов.

Запуск «Максидома» как нового формата ритейла

«Максидом» стал вторым значимым бизнес-проектом в биографии Александра Евневича. В 1996 году предприниматель обратил внимание на формат DIY-гипермаркетов, который уже давно был популярен за рубежом, и увидел в нем перспективу для российского рынка. Евневич лично посетил магазины в Германии и Великобритании, изучил их устройство, но в итоге выбрал собственную модель — более гибкую и ориентированную на потребности российских покупателей. Так появился формат, сочетающий широкий ассортимент товаров для дома, ремонта и сада с высоким уровнем сервиса и комфортной навигацией по магазину. Уже на старте проект отличался продуманным позиционированием и ориентировался не просто на продажи, а на формирование положительного потребительского опыта.

Первый гипермаркет открылся в 1997 году на севере Санкт-Петербурга и быстро привлёк внимание. Здесь впервые в одном месте можно было найти строительные материалы, товары для интерьера, мебель, бытовую технику — всё, что нужно для обустройства дома. На тот момент в городе уже работали магазины «Искрасофт» и «Дом Лаверна», но они занимали меньшие площади и предлагали ограниченный ассортимент. Евневичу удалось предугадать растущий спрос на комплексные решения и предложить не просто магазин, а понятный и удобный формат, в котором было приятно находиться. Евневич сделал ставку на удобство, визуальную культуру торговли и чёткую маркетинговую коммуникацию, благодаря чему бренд быстро закрепился в сознании горожан.

Даже в кризисный 1998 год проект продолжал развиваться — в разгар экономических потрясений открылся второй гипермаркет на Московском проспекте. Это стало возможным благодаря точному позиционированию «Максидома» как доступного и надежного помощника в быту, которому можно доверять даже в сложные времена. В следующие годы маркетинговая стратегия включала активное развитие региональной сети, кампании, подчеркивающие локальные особенности и сезонные потребности, и формирование лояльного сообщества покупателей.

В 2020 году «Максидом» приобрёл российский сегмент зарубежной сети Castorama, что позволило значительно нарастить торговые площади. Сегодня сеть включает в себя 30 гипермаркетов в 12 регионах России — и за этим стоит не только грамотная бизнес-модель, но и долгосрочная маркетинговая стратегия, выстроенная с пониманием потребностей времени.

Деловая биография Александра Евневича — пример того, как можно создавать компании с миллиардными оборотами с помощью нестандартных бизнес-моделей и инновационных идей. Предприниматель успешно реализовывал проекты в период, когда современные технологии и маркетинговые стратегии находились в зачаточном состоянии. Ключевой фактор успеха «Орими Трэйд» и «Максидома» кроется не в наличии большого стартового капитала и деловых связей, а в способности основателя видеть тренды раньше других. Путь в бизнесе Александра Евневича наглядно показывает будущим предпринимателям, как интуиция и системный подход могут помочь не просто вырваться в лидеры, но и заставить рынок играть по твоим правилам.