Россияне массово бросают Магнит и Пятёрочку ради этого супермаркета — цены как в 2010-м, а свежесть зашкаливает

Россияне массово бросают Магнит и Пятёрочку ради этого супермаркета — цены как в 2010-м, а свежесть зашкаливает

Борьба за покупателя в российском ритейле, стратегии и вызовы ведущих игроков

На российском рынке розничной торговли продуктами питания усиливается конкурентное давление среди крупнейших сетей, таких как "Магнит", "Пятёрочка" и "Светофор". Снижение покупательной способности населения вынуждает ритейлеров пересматривать свои стратегии, фокусируясь на ценовой доступности и удобстве для потребителя. Покупатели все чаще отдают предпочтение магазинам, предлагающим наиболее выгодные условия.

"Магнит" сохраняет лидерство, используя широкую сеть магазинов формата "у дома", что обеспечивает удобство расположения. При этом "Пятёрочка" активно внедряет цифровые технологии, включая планшеты для оформления заказов и экспресс-доставку, позиционируя себя как технологически продвинутого игрока. Обе сети, несмотря на критику в части качества обслуживания и проблем с ценниками, активно развивают программы лояльности для удержания клиентов. Например, программа лояльности "Магнита" насчитывает более 80 миллионов участников, генерируя почти половину выручки компании.

Основную угрозу для лидирующих позиций "Магнита" и "Пятёрочки" представляют дискаунтеры, такие как "Светофор", предлагающие товары на 20-30% дешевле. Это особенно актуально на фоне падения реальных доходов населения. Дополнительным вызовом является рост онлайн-торговли и сервисов быстрой доставки, например, Яндекс.Лавка и ВкусВилл. В ответ на это "Магнит" значительно увеличил свои онлайн-продажи, а "Пятёрочка" развивает экспресс-доставку. По данным NielsenIQ, в 2023 году доля онлайн-продаж продуктов питания в России выросла на 35% по сравнению с предыдущим годом, что подчеркивает значимость этого канала. "Значимость онлайн-каналов будет только расти, заставляя ритейлеров инвестировать в логистику и IT-инфраструктуру", - считает аналитик розничного рынка Елена Кузнецова.

Будущее продуктового ритейла будет определяться развитием технологий, продолжающейся консолидацией рынка и ужесточением ценовой конкуренции. Ожидается увеличение числа касс самообслуживания для сокращения операционных затрат. Вероятно, крупные сети будут развивать собственные дискаунтеры, чтобы конкурировать со "Светофором"; "Магнит" уже запустил формат "Моя цена". Также возможны дальнейшие слияния и поглощения, как это было с приобретением "Магнитом" сетей "Дикси" и "Азбука Вкуса". С 10 июля 2025 года "Магнит" и "Перекрёсток" начинают активное внедрение концепции "даркстор". Эти склады, не предназначенные для розничных покупателей, используются для быстрой сборки онлайн-заказов (в среднем за 5-7 минут), что значительно сокращает операционные издержки.

• Любимцы ангелов: один единственный знак зодиака, которому всегда везет по жизни
• Отключил это в телефоне и заряжаю раз в неделю - всего одна настройка съедает весь заряд телефона за раз
• Правда о дешевом отдыхе на Кароне: как студентки из России спонтанно улетели на Пхукет за 60 тысяч и не пожалели
• Всегда под крылом: у детей с этими 5 именами самые могущественные ангелы-хранители
• В Нижегородском районе вручили ордена Мужества семьям погибших участников СВО